微軟帝國保衛戰：不賣軟件改收“月租”

　　《商(shāng)業周刊》近日撰寫《微軟帝國保衛戰》一(yī)文，微軟打算以“軟件租賃”取代“軟件銷售”，對旗下(xià)的軟件實行“租賃”制，并插手數據托管業務，以迎接網絡時代的成長挑戰。

　　明年，微軟将推出免費(fèi)版Office 2010，并首度在軟件中(zhōng)插入廣告，新Office将提供多人同時操作功能。鮑爾默的野心依然面臨“成本”的挑戰，可以肯定的是，“租賃”将大(dà)獲企業歡迎，相比過去(qù)，其運營成本将大(dà)爲将低。

　　無論是“軟件租賃”還是“軟件銷售”，微軟都會堅持蓋茨的“收費(fèi)論”，唯一(yī)讓消費(fèi)者可喜的是，互聯網将迫使微軟改變權霸之态，開(kāi)始思考爲用戶省錢。

　　以下(xià)是全文：

　　2008年末，微軟的一(yī)位銷售員(yuán)興緻勃勃跑到紐約Tarrytown酒店(diàn)，拜訪威斯特康集團的CIO威廉·赫爾利，二人争來論去(qù)大(dà)半天。最後，威廉·赫爾利實在不耐煩了，對銷售員(yuán)咆哮說：“我(wǒ)已經受夠了！我(wǒ)再也在不幹這種蠢事了。”跟着他大(dà)吐苦水，抱怨微軟總是搞出一(yī)套又(yòu)一(yī)套的軟件組合，不僅價格高，維護成本更是離(lí)譜。然而讓赫爾利大(dà)吃一(yī)驚的是微軟準備了第二方案。幾周後，赫爾利終于點了點頭，簽下(xià)了辦公室後台軟件（用于與郵件系統配合），微軟将在自己的服務器上操縱這些項目與數據，而威斯特康集團隻需要付月租費(fèi)。

　　這是一(yī)個了不起的信号！就算是高高在上的微軟，也不能不在互聯網面前下(xià)跪。在計算機世界裏，微軟橫征暴斂的時代将過去(qù)，軟件帝國不得不追趕網絡帶來的變革機會。在過去(qù)幾年，微軟CEO鮑爾默對公司未來商(shāng)業進行了兩點總結：一(yī)，微軟将由軟件銷售走向軟件租賃，唯有如此才能與互聯網的“便宜”與“免費(fèi)”競争。二，必須讨好客戶，滿足他們增長的互聯網合作需求。現在微軟行動起來了，不僅要改變“做什麽”的問題，還要思考如何“交貨”和“收費(fèi)”。

　　在微軟帝國裏，一(yī)線銷售部門是高利潤區。這個團隊掌握着Office應用，SharePoint軟件和郵件服務。去(qù)年11月，微軟開(kāi)始提供電子郵件消息通信和協作軟件的租賃。用戶們已經累了，不願再把笨重的項目放(fàng)在自己的服務器上，新舉措無疑受到了歡迎。不再雇用人看護，不再購買硬件，隻要向微軟“訂購”就解決了問題。

　　不止如此，微軟也明顯升級了Office應用。比如，明年年中(zhōng)微軟打算推出Office 2010，它将與過去(qù)的形式迥然不同。免費(fèi)但功能有所限制的Office将首次出現，一(yī)些不想全盤購買的企業有了更好的選擇。另外(wài)，免費(fèi)版Office将支持插入在線廣告，可遠程操作Word和Excel，也可以通過手機或者網頁訪問。

　　付費(fèi)版将更強悍。支持多人同時創建文檔和電子表格，點一(yī)下(xià)鼠标，一(yī)旦獲得允許，你就可以加入到這些人中(zhōng)，參與修改寫作。豐富的字體(tǐ)，豐富的樣式，更多樣化的數據表。總之，相比過去(qù)，Office更少關注PC，而是注重組織。在微軟工(gōng)作14年的Ayca Yuksel七月顯示了軟件：“我(wǒ)們嘗試重新定義‘産品生(shēng)産率’！”

　　微軟還沒有計劃推出Office 2010月租服務，但是内部人士說，或遲或早Office一(yī)定會走向訂購。

　　微軟在打賭，“訂購”會帶來更豐厚的利潤，實事上也是如此。原來隻是收取軟件費(fèi)，現在可以與大(dà)公司合作，賺得軟件租賃費(fèi)和勞務合同（譯者注：如數據中(zhōng)心，服務器之類的）。唯一(yī)不确定的是維護這些數據要多大(dà)成本。答案将決定未來，決定走銷售路還是租賃路。（冬山）