發表于:2014-03-21 00:00:00來源:21世紀經濟報道人氣:3586
去(qù)年360推搜索業務時,人們以爲肉都在百度的碗裏,搜索引擎代理商(shāng)跟360混,有湯喝(hē)就不錯了。
3月20日,360公司召開(kāi)“年度優秀代理商(shāng)”表彰活動,對表現優異的四家代理商(shāng)獎勵一(yī)輛奔馳轎車(chē)。與此同時,360公司還首次公布了搜索産品的商(shāng)業化進程。
當天,360主管搜索業務的副總裁于光東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示:2014年360搜索廣告收入要達到300%的增長,搜索收入增長的支撐是搜索份額的增長。
此前,360公司總裁齊向東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,2014年,360搜索引擎市場份額的目标是30%。于光東則透露:“因爲形勢很好,360公司調高了這一(yī)目标,将在齊向東的基礎上再增加5%,即達35%。”
3B大(dà)戰的核心是搜索引擎領域的戰争,包括搜索市場份額、營收等。2013年,兩家公司的火(huǒ)力集中(zhōng)在搜索引擎市場份額,即用戶的争奪,這是3B大(dà)戰的第一(yī)戰場。2014年,雙方将把火(huǒ)力集中(zhōng)在營收争奪上,是第二戰場。
360搜索引擎商(shāng)業化系統于去(qù)年3月開(kāi)始運行,也就是從那時開(kāi)始發展第一(yī)批代理商(shāng)。于光東認爲,過去(qù)一(yī)年算是試運行,今年開(kāi)始是正式運行。
正因爲此,于光東說,2014年是360搜索引擎商(shāng)業化元年。
300%的增長
于光東表示給優秀代理商(shāng)頒獎用意有兩個,一(yī)是感謝代理商(shāng)們在2013年的努力;二是爲了2014年開(kāi)一(yī)個發頭,完成增長300%的任務,在2014年拿到更多的獎勵。
2013年全年,360全年收入爲6.71億美元,競争對手百度收入則爲52億美元。百度收入主要爲搜索引擎廣告,360搜索引擎廣告占比則很少。360未單獨列出搜索引擎廣告。360财報顯示,第四季度在線廣告收入爲1.424億美元,在線廣告收入中(zhōng),網址導航是現金牛,占了在線廣告收入的絕大(dà)部分(fēn)。
投行JG資(zī)本此前預測,2013年360公司搜索引擎收入将約在9500萬美元左右,2014年的搜索引擎廣告收入将達到1.56億美元。此預測遠低于搜索引擎廣告收入300%增長的目标。
爲什麽能增長300%?于光東認爲增長的理由有三個:一(yī)是360搜索引擎商(shāng)業化系統的優化,在過去(qù)一(yī)年的試運行中(zhōng),360有針對性的做了很多優化,目前在廣告的時效性、精準程度、轉化率方面都有了相當程度的提高;二是廣告客戶數量的增加,過去(qù)一(yī)年是在教育市場,讓中(zhōng)小(xiǎo)企業認知(zhī)360搜索廣告;三是用戶流量的增長,2013年初,360搜索引擎市場流量占比不過12%,去(qù)年底達到20%。360的去(qù)年底對2014年定的目标是30%,目前則将目标定在了35%。
對于搜索引擎公司來說,搜索引擎廣告系統(比如百度的鳳巢系統)與搜索引擎系統(爬蟲系統,每天負責對數以十億計的網絡信息進行處理)是最體(tǐ)現技術含量的系統,除了公司的技術實力外(wài),也與時間積累有關。
于光東認爲,360搜索份額用戶份額提升的原因有三個:一(yī)是360其他産品,比如安全衛士、浏覽器、網址導航的絕對安裝量在增加,這會帶動360搜索引擎的流量增長;二是更多360用戶習慣在安全衛士、浏覽器、網址導航等360産品的使用場景裏使用360搜索引擎;三是主動搜索用戶(直接在浏覽器地址欄輸入so.com的使用方式)在增加,主動搜索用戶已經占整體(tǐ)流量的20%。
現任奇虎首席商(shāng)務官劉允此前曾透露,他們将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前,劉允任谷歌全球副總裁、中(zhōng)國區總裁。
無論如何,這是一(yī)個有挑戰性的任務,也唯有如此,才有挑戰百度的可能。
代理商(shāng)之戰
廣告主的争奪則是一(yī)場硬碰硬的戰争,在戰場上兵戎相見的部隊就是代理商(shāng)。360要在2014年實現增長300%的目标,争奪代理商(shāng)十分(fēn)關鍵。
因爲獨特的“四級火(huǒ)箭”模式,即通過360安全衛士(一(yī)級火(huǒ)箭)、360浏覽器(二級火(huǒ)箭)、360網址導航(三級火(huǒ)箭)向最高級火(huǒ)箭即搜索引擎導入流量,相對比較容易獲得市場份額。而在廣告主的争奪上則沒有類似獨特模式。
于光東透露,從去(qù)年3月份360搜索引擎商(shāng)業化,開(kāi)始發展代理商(shāng)至今,曆時一(yī)年,360在全國已經發展了35家代理商(shāng),包括18個省,4個直轄市。
于光東表示,上述網絡已經可以覆蓋85%的中(zhōng)小(xiǎo)企業主。爲了更大(dà)範圍的覆蓋,360計劃在2014年代理網絡向二級、三級延伸。于光東說,發展二級、三級代理不會增加代理商(shāng)的數量,是讓現有的一(yī)級代理商(shāng)向二級、三級拓展。
這樣做的目的很明确,保證代理商(shāng)的收入,讓他們堅定地站在360的隊伍裏。
如何吸引代理商(shāng)?360杭州代理商(shāng)廣橋網絡技術有限公司創始人兼總裁彭毅接受21世紀經濟報道記者采訪時表示:“首先是看中(zhōng)增長速度,其次是360的本地化服務能力,360公司的員(yuán)工(gōng)到公司駐場辦公,一(yī)起解決遇到的問題。”廣橋網絡此前曾經代理谷歌,也做過百度的代理。
于光東透露,曾經是百度最大(dà)的代理商(shāng)、長期排在百度經銷量排行榜的錫泛亞已經于去(qù)年11月終止了與百度的合作,并于去(qù)年12月與360簽定了獨家合作協議,成爲35家代理商(shāng)之一(yī)。
有西部某市代理商(shāng)接受21世紀經濟報道記者采訪時表示:“與百度的政策相比,360給予代理更高的分(fēn)成比例。”
上述渠道代理商(shāng)告訴記者,在該區域,百度每年廣告營收超過2億元,渠道分(fēn)得利潤約4000萬元,即分(fēn)成比例在20%左右。奇虎360的分(fēn)成比例則比百度高得多,但是,他沒有透露具體(tǐ)的比例。360目的是通過讓利建立一(yī)個與百度匹敵的代理商(shāng)生(shēng)态鏈。
此前有消息稱,360與代理商(shāng)之間進行對半分(fēn)成。