發表于:2011-06-11 00:00:00來源:新聞晚報(上海)人氣:3033
晚報記者 張駿斓 報道
點擊鼠标,像上網買衣服一(yī)樣買套房子,再順便連家具也一(yī)道買了……上網買房正逐步成爲房地産市場又(yòu)一(yī)新内容,網絡房地産營銷大(dà)戰也随即拉開(kāi)序幕。
在昨日舉行的首屆中(zhōng)國房地産家居電子商(shāng)務高峰論壇上,雖然衆多房企以及代理機構對于這一(yī)新興的分(fēn)銷渠道深感興趣,但是如何确保誠信、如何體(tǐ)現一(yī)房一(yī)價、如何解決支付問題成爲房地産電子商(shāng)務亟待解決的瓶頸。
樓市營銷新的“奶酪”
随着調控的持續高壓,樓市的成交量一(yī)路下(xià)滑,樓市營銷已經不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體(tǐ)來尋找客戶,網絡成爲樓市營銷新的“奶酪”。在昨日的論壇上,衆多房企和代理公司對此深有感觸。
金地集團華東區域地産公司市場營銷部經理宋家泰強調,電子商(shāng)務對于傳統的房地産營銷是有益的補充,“從尋找中(zhōng)介公司合作,到借助電子商(shāng)務平台,這些都是對原有營銷分(fēn)銷渠道的一(yī)種補充。”以互聯網爲平台的信息交流能讓消費(fèi)者更方便、更迅速地找到自己心儀的房子,對房源信息的比對也更容易、更靈活,足不出戶就能解決很多問題。
漢宇地産董事總經理施宏叡則認爲,房地産電子商(shāng)務有望成爲主流渠道。施宏叡表示,現在中(zhōng)介公司除了有二手房也做一(yī)手代理,漢宇房地産更推崇互聯網,“互聯網幫助房地産解決了很多信息收集問題,電子商(shāng)務将是房地産值得依靠使用的工(gōng)具,我(wǒ)相信大(dà)家都樂意去(qù)使用。 ”
而房企與代理機構對于這一(yī)新“奶酪”的觊觎也不無道理。搜房網總裁、CEO代建功透露,今年以來,搜房展示銷售了30000多套具備銷售資(zī)格的房子,賣出了10000多套,交易額超過100億元。爲了更好地做大(dà)這一(yī)分(fēn)銷渠道,昨日搜房網還在論壇上首度開(kāi)通了橫跨新房、二手房、家居全産業鏈的中(zhōng)國房地産家居電子商(shāng)務平台。同時亮相的還有開(kāi)發企業新盤旗艦店(diàn)、代理公司旗艦店(diàn)、二手房經紀公司虛拟店(diàn)鋪、建材家居企業旗艦店(diàn)等4大(dà)旗艦店(diàn)。
三大(dà)方面仍需努力
雖然房地産電子商(shāng)務未來充滿憧憬,但是不可否認,與其他商(shāng)品電子商(shāng)務模式相比,房地産作爲大(dà)宗商(shāng)品,同時又(yòu)處在調控影響當中(zhōng),其發展之路并不平坦。
新聚仁機構董事、總裁任頌然就坦言,雖然房地産家居電子商(shāng)務是發展的必然趨勢,但目前還是有非常多的困難,尤其是網上支付交易這一(yī)塊。代建功則認爲,電子商(shāng)務可以分(fēn)步走,一(yī)部分(fēn)是在線上,預訂、定金可以在網上實現,買房子則通過線下(xià)、營銷代理公司來實現。搜房網新房集團上海公司總經理趙彤陽指出,搜房是創造供需雙方的平台,并不參與中(zhōng)間的交易支付領域,同時,購房者通過搜房網在線上的支付還是以定金爲主。
除此以外(wài),确保網上的信息真實可信,也成爲論壇上大(dà)家讨論的焦點。“目前我(wǒ)們所面對的最大(dà)挑戰就是誠信和真實的問題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出,确保真實和誠信需要房企和中(zhōng)介機構以及搜房一(yī)同花力氣,但這個問題在操作上會逐步得到解決。“目前B2C的平台在确保真實方面更值得信賴。 ”宋家泰也表示,确保網上的信息真實可信,線上線下(xià)的互動也很重要。“目前的電子商(shāng)務是一(yī)個拓寬的信源和新的開(kāi)盤方式,但後續的很多事項仍需要在線下(xià)完成。 ”
對于其他商(shāng)品,在網上的售價基本上比線下(xià)價格便宜,那麽對房地産而言,網上購房是否也比在售樓處購房便宜呢?這是否與目前的 “一(yī)房一(yī)價”政策所違背呢?對此,趙彤陽稱,搜房網推出的網上購房的優惠主要體(tǐ)現在團購領域,與此同時,在電子商(shāng)務平台上,項目的在售情況也會有相關“一(yī)房一(yī)價”的信息。在她看來,搜房團的模式與現在的“一(yī)房一(yī)價”政策并不沖突。會議中(zhōng),趙彤陽還以一(yī)個項目爲例進行介紹,開(kāi)發商(shāng)累計一(yī)批房源參與團購并提供專屬優惠,保持線上線下(xià)一(yī)緻性。她強調,房地産作爲一(yī)個大(dà)宗商(shāng)品,離(lí)不開(kāi)門店(diàn)和網絡,最終的成交還是會引導購房者在線下(xià)完成。
(本文來源:解放(fàng)網-新聞晚報 )