寂寞迅雷：擁有4億用戶爲何未成下(xià)個騰訊

　　最近視頻(pín)圈發生(shēng)了三件事：百度愛奇藝收購了PPS，搜狐視頻(pín)收購PPTV合并的绯聞不斷，加之去(qù)年優酷土豆的合并。這是視頻(pín)圈近兩年來的三大(dà)事件，不過，作爲老牌的視頻(pín)與下(xià)載網站迅雷，一(yī)直沒能當上主角。
　　
　　在過去(qù)的很長一(yī)段時間，裝機必備的軟件是QQ與迅雷。而今，裝機必備變成了QQ與360。在深圳，迅雷曾被寄予厚望，号稱下(xià)一(yī)個騰訊。在慶祝深圳特區建立30周年的活動中(zhōng)，迅雷作爲深圳的優秀企業代表，其CEO鄒勝龍受到國家領導人接見。而如今，這個号稱有4億以上的用戶，全球最大(dà)下(xià)載引擎的公司，卻慢(màn)慢(màn)的淪入尴尬的境地。
　　
　　将迅雷定義爲一(yī)個單純的視頻(pín)網站或者下(xià)載平台都是有失偏頗的。目前，迅雷是中(zhōng)國惟一(yī)一(yī)家擁有數據下(xià)載、在線視頻(pín)、本地播放(fàng)三大(dà)視頻(pín)應用的實力公司，然而在網民的心目中(zhōng)，迅雷早已經成爲了下(xià)載的代名詞。
　　
　　創立于2002年10月的迅雷，可以說是下(xià)載領域的先驅，創始人鄒勝龍認爲，門戶，搜索，郵箱，通訊，下(xià)載是互聯網五大(dà)基礎應用，前四者都成就了巨頭公司，下(xià)載一(yī)樣有機會。而事實上，迅雷确實在用戶規模上成了巨頭公司，4億的裝機量除了QQ無出其右。
　　
　　鄒勝龍一(yī)度很自信，“再給迅雷五年，我(wǒ)相信可以做到今天騰訊的規模。”但現在兩者的鴻溝在拉大(dà)。
　　
　　首先依靠一(yī)款産品獲得海量用戶，然後在此基礎上推出互聯網增值服務，并将流量變現，這是騰訊的玩法。用鄒勝龍的話(huà)說，即所謂的“先圈地，後種地”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou.com、迅雷看看，都有海量用戶，但迅雷與QQ之間有本質區别：QQ是一(yī)個溝通平台，承載着用戶的社會關系，甚至感情寄托，具備極強的用戶黏性，因此用戶可爲QQ增值服務支付費(fèi)用；迅雷僅解決下(xià)載需求，而不會長時間地将目光停留在下(xià)載界面：增值服務成了無源之水。
　　
　　打個比喻，騰訊圈到的是小(xiǎo)區和居民。迅雷圈到的是一(yī)條小(xiǎo)路，以及上面行色匆匆的路人。
　　
　　迅雷早就開(kāi)始想如何利用這些“路人”商(shāng)業化。
　　
　　2006年，鄒勝龍開(kāi)始商(shāng)業化嘗試。主要有：1.推出資(zī)源整合門戶網站迅雷在線，嘗試将用戶從下(xià)載客戶端轉移到網站；2.推出“迅雷看看”在線視頻(pín)服務，吸引迅雷在線的用戶停留下(xià)來；3.整合gougou.com，并将其改造爲多媒體(tǐ)下(xià)載搜索引擎；4.聯合運營網遊，将用戶引導給網絡遊戲運營商(shāng)，并獲得分(fēn)成；5.升級迅雷下(xià)載客戶端，增加SNS、IM等元素，并将迅雷所有的服務整合起來，成爲一(yī)個QQFacebook式的客戶端。
　　
　　2007年到2008年迅雷形成了狗狗、看看、在線等幾個産品拳頭，但因生(shēng)硬模仿和飄忽不定而相繼失敗。迅雷6是迅雷在客戶端上的升級嘗試。它試圖超越簡單的下(xià)載軟件，像QQ和facebook那樣進入用戶的生(shēng)活。比如，迅雷6增加所謂的“雷友成長計劃”，鼓勵用戶每天像使用QQ那樣将迅雷長時間挂在桌面上，根據挂機時間長短和下(xià)載文件的數量來讓用戶升級。這種生(shēng)硬的模仿背離(lí)了迅雷作爲下(xià)載軟件的核心價值，用戶并不接受，最終這個項目基本失敗。
　　
　　這樣一(yī)個頗具明星色彩的科技企業，上市進程卻是曆盡坎坷，最後臨門退縮。從08年至今，四次上市未果。迅雷IPO失敗很大(dà)程度上的原因是其商(shāng)業模式不被美國投資(zī)者所看好。迅雷以P2P模式下(xià)載起家，但是在美國P2P模式并不被投資(zī)者所重視，迅雷在前期路演時也一(yī)直遇到這個問題。
　　
　　雖然相較于其他競争對手，迅雷的财務狀況和盈利情況則要好得多。無論下(xià)載流量、客戶黏性、還是管理團隊這些指标上，迅雷确實比土豆、優酷、暴風影音更牛。但現實是，優酷、土豆都上市了，而迅雷幾番沖刺後，不得不撤銷美國上市計劃。
　　
　　爲迎合資(zī)本市場，迅雷一(yī)直希望通過以視頻(pín)網站的轉型将自己重新包裝。顯然，這條路也不太平坦，版權是橫亘其中(zhōng)的最大(dà)難題。爲此，迅雷賤賣了新兒子狗狗搜索。
　　
　　一(yī)款下(xià)載軟件的價值和帶寬成反比，和目标文件的體(tǐ)積成正比。如今，帶寬正在并且還将持續地變大(dà)，而文件則是越來越小(xiǎo)。迅雷的核心優勢正在消失。模式前景與變現能力受到資(zī)本市場的質疑，這也是多次IPO擱淺的主要原因。
　　
　　中(zhōng)國視頻(pín)網站的誕生(shēng)集中(zhōng)出現在2005-2006年，如後來的優酷、土豆、56、ku6、pps、pptv。如今，這些小(xiǎo)弟(dì)大(dà)多要麽上市成功，要麽找到歸宿。愛奇藝作爲視頻(pín)領域最後的入局者，從2010年誕生(shēng)至今，以高清正版立足，最近又(yòu)收購了有視頻(pín)客戶端優勢pps，成爲業内唯一(yī)可以與優酷土豆抗衡的公司，IPO指日可待，是視頻(pín)領域逆襲的代表。而迅雷十年，卻走入迷途。鄒勝龍曾公開(kāi)将迅雷與淘寶視作同一(yī)梯隊，甚至放(fàng)言國内未上市的兩個百億級的公司，一(yī)個是淘寶，一(yī)個就是迅雷自己，如今，淘寶估值百億是毫無争議的，而迅雷，一(yī)次次的IPO無果，即使上市，市值也怕也是在10億之内。
　　
　　感謝迅雷在這十年爲我(wǒ)們提供的免費(fèi)服務，對于中(zhōng)國互聯網的發展，功不可沒。
　　
　　最後，衷心的祝願寂寞的迅雷能夠成功逆襲。